密度检测仪小工厂老板的一点心里话

作为小工厂的老板生意，不需要探讨世界经济大环境，比如我是密度检测仪，它不是高科技产品，它是传统到不能再传统的实验室仪器设备。

我卖密度检测仪只有一个理念：品质品质再品质，我的品控标准是“没有售后服务”，当然，也许很多人又会想不通，怎么可以没有售后服务呢？是的，我是把售后的钱，花在控制密度检测仪品质上，制造过程的品质控制好了，后端的异常自然就少了，也就没有售后一说。

因而，我只剩下销售问题，除老客户外，现在99%的客户是来自互联网，现在最多思考的是下面一些非常具体的问题：

1、我的客户是谁？买的起而且付款爽快，因为我的密度检测仪品质好到没有售后。

2、如何把如此高品质的密度检测仪推广出去，让更多人了解到，并很方便地找到北京仪特诺，这是比较费心的事情。

3、好品质，怎么表达才能让客户看了就心动？这是我最花心思的事情，至少占去30%的时间。

4、密度检测仪不是吃穿用的快消品，客单价高，成交的基础是信任，因而如何让你全方位了解并信任我，这是我思考最多的一件事，某种意义如如何表达高品质更重要，当然也更难。

5、客户买我仪特诺密度检测仪的理由是什么？客户能得到什么好处？有什么保障？没有好处的密度检测仪，没人愿意买单。

6、对密度检测仪本身，还有哪些不知道的细节，比如，我的密度检测仪使用寿命更长性能更好的真正原因是什么，我们是如何做到的，如何表达出来，并让客户理解？

7、......

要思考的细节还很多，不逐一列举了。密度检测仪要做得出色，除了要懂密度检测仪知识，还得理解密度检测仪的基础知识。否则，客户一问密度检测仪的细节和应用情况，你就哑巴……也许，客户就到你的竞争对手那里去了。因为专业才让人放心，大家都希望跟专业的人合作。

作为一个小老板，我没有精力关心国家大事，更没有能力处理世界经济问题。我的所有精力，都倾注在我的密度检测仪实验室仪器设备和我家人身上，我的所有努力，就是要让家人过上体面而有尊严的小日子。