电池行业测量隔膜材料孔隙率与密度的测试仪器和方案之一

上午，来了一个咨询测量隔膜材料孔隙率的询盘。

立马想到我们同事之前做过类似的案例，一位电池行业的客户，最后是采购了我们的ET-120HM型的多功能密度和孔隙率测试仪。

在成交之前，用户担心他的样品重量很轻，怕测量误差率高，他说在网上看到这个设备都是天平改装的，担心我们的也是会有问题，所以想要寄样品过来实际测试下。

于是，就有了以下的测试后的对话，我看了同事发过去的视频，测量的样品重量是0.362克，0.260克的，确实是挺轻的。

测量数据发过去后，客户直接就说他们那边去走采购流程，这种用数据说话的方式，让成交也变得更简单了。

在测试之前也难怪客户会有那样的担心，密度计行业是个老行业了，从公元前阿基米德发现浮力法以来，密度测量经过长时间的迭代更新 ，技术成熟度已经达到成熟。

但目前国内产能的严重过剩，和工业通用设备严重的同质化，造成市场价格战的恶性竞争，很多销售密度计的，随便使用一台电子天平就组装出一台电子密度计，而仪特诺电子密度计系列产品，都是以密度为标准设计，从不用廉价的天平来改装，我们不与同行拼价格。

我们不希望您买了我们的密度计等仪器回去以后，要隔三差五的给我们打电话，时不时出点小状况，这些都不是我们想看到的，也不愿意给您带去这么不好的体验。

我们已经为超28家质检院所提供密度计，很多七八年后来复购的客户朋友，老客户的转介绍也很多，我喜欢做没有什么售后的生意。

今天咨询的这位潜在客户还在考虑当中，我也是不会催单逼单的，要给客户时间，毕竟买仪器不是一笔小数目，不是随便买包方便面，买个日用品，顾客之所以不下单一定有他的顾虑，我们一般都是选择那些愿意相信我们的客户。

一日一日，缓慢而坚定地做着正确的事情，时间会带给我们想要的结果，而且很难被捷径所打败。